КТО ЗДЕСЬ?!
Написал Di@logija
Диана Клесуне
Золотой Директор Oriflame
Директор учебно-консультативного центра красоты и здоровья ORIDI
(Латвия)
педагог-психолог (DU, PA, RPIVA)
бакалавр информатики
НЛП-Мастер
эриксоновский гипноз (Брюссель, Бельгия)
кризисная интервенция
практик цигун (даосская йога)
Пока враг изучает карты, мы меняем рельеф местности вручную (c)
Обо мне:
Я родилась в самом «русском» городе нашей страны – Даугавпилсе. Говорят: «Маленький город – маленькие мечты». Но очень хорошо помню, как в детстве родители часто повторяли мне: «Мир – больше, чем Даугавпилс, и он ждет тебя». К сожалению, в детстве мне не часто приходилось выезжать за пределы нашей «маленькой, но гордой Латвии», поэтому я особенно рада, что у моих детей есть возможность изучать географию не по учебникам, а в путешествиях.
Я долго не могла определиться с выбором профессии, но всегда знала, что добьюсь чего-то значительного, всегда стремилась к успеху. Мама научила меня сравнивать себя с теми, кто добился большего, а не оправдываться тем, что живешь «не хуже других».
- Как я начала заниматься «Орифлеймом» и почему:
Об Oriflame я впервые услышала от сокурсницы еще в студенческие времена. Я заканчивала Даугавпилсский Педагогический Университет, мы с мужем, тогда еще тоже студентом, ждали появления на свет нашего сынишки, и возможность дополнительного заработка была очень кстати. Честно скажу, что я не сразу разглядела те замечательные возможности, которые предлагает компания. Тогда для меня это был только сиюминутный, временный доход. Я зарабатывала неплохие деньги собирая заказы по каталогу, но мне никто не объяснил, что предлагать другим людям тоже заработать в Oriflame – это выгодно. Мне не хотелось, чтобы в нашем маленьком городе у меня было много конкурентов, поэтому тем, кто спрашивал у меня, как можно стать консультантом, я отвечала, что «набор окончен». Сейчас я понимаю, какие возможности я упустила тогда, предпочтя «стабильную работу» в офисе со «стабильной зарплатой» бизнесу в Oriflame.
Спустя несколько лет, когда я ждала второго ребенка и получала второе высшее, на этот раз – психологическое образование, наступил новый этап и в моей карьере с Oriflame. Я встретила Наставника. Этот человек работал в другой компании, со схожим маркетинг-планом и обладал душой достаточно широкой для того, чтобы учить кого-то, не заботясь о своей выгоде. Он показал мне, какие колоссальные перспективы открываются перед теми, кто готов делать карьеру в нашем бизнесе. И дал почитать такую простую, и тем самым, – гениальную книгу «Десять уроков на салфетках» Дона Файлы. Распечатанную на пишущей машинке, с ужасным переводом, - я прочитала ее на одном дыхании. И с того самого дня Oriflame стал моим стилем жизни.
Я рассказывала о возможностях компании бесконечное число раз, я проводила семинары, обучения, мастер-классы. Я жила своим бизнесом. И через девять месяцев открыла квалификацию директора. Первый Бал Директоров, первая поездка на семинар директоров в Таллинн – я захлебывалась от восторга и не могла поверить, что все это происходит со мной.
Быть успешным – это тоже ответственность. И к ней нужно быть готовым. Нужно дорасти, созреть. Наш доход и внешние атрибуты успеха – это следствие нашей внутренней зрелости. Именно поэтому многие не добиваются успеха, не только в нашем бизнесе, а вообще. Останавливаются на каком-то этапе развития карьеры, превращаются в «вечных принцев».
- Был ли такой этап у меня?
Да. Достигнув уровня дохода «жить можно», я, как говорят сетевики, «заснула». Я продолжала жить на доход от Oriflame (моя организация насчитывала тогда около 300-400 человек), но ничего не делала для развития своего бизнеса. Я занималась детьми – своими и чужими (два года отработала волонтером на детском телефоне доверия в кризисном центре), сделала ремонт в новой квартире, стала часто ездить в Ригу – на тренинги, курсы, семинары… Наверное, это был период «затачивания пилы». Я обзавелась еще кучей нужных и не очень дипломов, новыми друзьями в столице, стала вести свой сайт, проводить тренинги для женщин, публиковать статьи в журналах и газетах.
И все это время исправно получала деньги от Oriflame. Это замечательное отличие бизнеса от работы за зарплату. Зарплату вам платят, пока вы работаете. Бизнес же приносит ДОХОД от вложенных когда-то усилий.
В один чудесный момент наша компания «расширила» маркетинг-план, ввела дополнительные премии для тех, кто строит свою карьеру. А я как раз «созрела» для нового качества жизни. Мы переехали с детьми жить в Ригу, и я стала налаживать свой бизнес в столице. Похвастаюсь – довольно успешно. Мой доход за год увеличился в три раза, а путешествовала я за прошедшие пару лет больше, чем за всю свою предыдущую жизнь.
- Мои авторитеты в этом бизнесе и в бизнесе вообще?
- Есть такое выражение: «Учиться нужно на ошибках других». На самом деле, изучая чужие ошибки, мы учимся тому, как не надо делать. Учиться нужно на успехе других. Находишь человека, который добился того, чего хочешь ты, и делаешь то, что делал он.
У меня много «ментальных» наставников – я много читаю, смотрю видео-семинары, никогда не упускаю возможность посетить хороший тренинг. Бодо Шефер, Джим Рон, Ренди Гейдж, Роберт Кийосаки… На следующей неделе я буду участвовать в конгрессе ТОП-лидеров Украины, где у меня будет возможность учиться у таких «монстров» нашего бизнеса, как Тамила Полежаева и Галина и Владимир Белановы. Даже сама себе завидую.
- Женщина и бизнес - нет ли тут противоречия?
Есть. Бизнес – это мужское дело, я согласна. И чудесно, когда мужчина «охотится на мамонтов», а женщина занимается очагом, и они оба при этом счастливы.
Плохо, если у женщины нет возможности быть счастливой, реализуя себя через семью. Мне кажется отвратительным, когда мужчина не способен обеспечить своей семье достойный уровень жизни и при этом продолжает настаивать на том, чтобы жена ограничила себя рамками домашнего хозяйства.
Я не хочу никому ничего доказывать, я просто хочу быть счастливой. Я знаю, что не имею права оправдываться или извиняться перед своими детьми за нищету. Я не понимаю тех мамочек, которые оправдывают свое бездействие тем, что у них маленькие дети. Что они скажут им завтра? «Да, солнышко, я не могу купить тебе велосипед, но зато, когда ты был маленький, я всегда сидела рядом с тобой и плакала о том, что нам досталась такая судьба»?
Да, я строила свой бизнес с детьми на руках. И иногда мне казалось, что я чего-то их лишаю или недодаю, что я плохая мать. Но однажды, мы с сыном уехали на насколько дней в Швецию, и моя десятилетняя дочь оставалась одна дома. Моя мама поговорив с ней по телефону, перезвонила мне и сказала: «Доченька, я восхищаюсь тем, как ты сумела воспитать своих детей». Наверное, это была самая ценная похвала в моей жизни.
- Какие вопросы о начале своего дела мне задают чаще всего и что я отвечаю?
Чаще всего срабатывают стереотипы – большинство людей, как и я когда-то, видят только одну возможность заработать в Oriflame – продавать косметику по каталогу. И вопросы чаще всего из этой области – «А кому я буду продавать?», «А какая у меня будет зарплата?», «А что делать, если клиент откажется от заказа?». И моя работа – это поменять картинку в его голове, помочь человеку увидеть нечто большее, чем просто баночки с кремом и флакончики духов. Помочь ему увидеть другую жизнь. Когда кто-то на предложение делать бизнес с Oriflame отвечает: «Я попробую», я отвечаю: «Пробовать будешь деликатесы на банкете директоров. А сейчас нужно действовать!».
